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山西汾酒去年业绩双增,疫情之下发力竹叶青大健康产业

押宝竹叶青大健康产业

山西汾酒在年报中表示,新冠疫情袭来,消费行业受到影响。公司努力开展防疫工作,积极履行社会责任,并与经销商和供应商保持沟通,减小疫情对公司带来的影响。2020 年一季报显示,山西汾酒营收为41.4亿元,同比微增1.71%;净利润为12.25亿元,同比增长39.36%。

山西汾酒提出,2020年是公司全面完成“4421”目标及“十三五”发展规划的决胜之年,也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年,公司力争营业收入增长20%左右。除积极复工复产、携手经销商共渡难关外,公司积极布局竹叶青大健康产业。

据汾酒官方消息,竹叶青大健康产业项目筹备组于今年2月28日成立,并在3月19日举行了全国市场“出征大会”。汾酒副总经理、竹叶青大健康产业项目筹备组组长、竹叶青酒营销公司总经理杨波在会上称,在“政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇”等多重机遇叠加之下,竹叶青大健康产业项目的发展正当其时。未来竹叶青要深化混改,启动多轮融资,实行员工合伙人制,打造数字化酒业供应链,目标成为“山西高质量转型发展标杆”。


3月24日,山西汾酒董事会通过增资议案,拟以现金方式向全资子公司山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司(简称“竹叶青公司”)增资6亿元。同日,竹叶青公司更名为“山西杏花村竹叶青产业有限责任公司”的议案也获董事会通过。

李俊曾在经销商大会上表示,通过三年改革,汾酒竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过62%,但与品牌价值相比仍存在较大差距,接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市场占有率,实现与“汾”在内的三大品牌“并驾齐驱”。

2017年,汾酒将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作,实现了两大品牌协同发展。2018年,汾酒加快了竹叶青酒战略布局,“实现竹叶青品牌全面复苏”。据知情人士向新京报记者透露,竹叶青公司近期已从汾酒销售公司独立出来,未来不排除单独上市可能。

4月27日,山西汾酒发布2019年报显示,其营收为118.8亿元,同比增长25.79%;净利润为19.39亿元,同比增长28.63%。随着三年改革目标完成,酒类资产全部注入上市公司,山西汾酒成为A股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

新冠肺炎疫情下,山西汾酒2020年一季度净利同比增长39.36%,并确立了全年营收增长20%的目标。为实现这一目标,山西汾酒除重点布局长江以南市场、提升中高端产品比重外,还将竹叶青大健康产业列为接下来的战略重点。

省外营收占比达51%

财报显示,2019年,山西汾酒省外收入为59.6亿元,同比增长47.65%,省外营收占比达51%。2019年12月5日,“行走的汾酒”全国文化巡展活动走进海南三亚,宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式,正式布局长江以南市场。

山西汾酒主营业务分行业、分产品、分地区数据情况

报告期内,山西汾酒产品还提升了中高端产品的占比,以青花汾、老白汾、巴拿马为代表的汾酒系列酒营收为102.97亿元,同比增长27.65%,产量、销量分别增长58.49%、21.55%;以竹叶青为代表的配制酒系列营收为5.48亿元,同比增长61.56%,产量、销量分别增长27.3%、40.95%;而以杏花村酒等为代表的系列酒营收为9亿元,同比减少5.77%,产量、销量分别下降44.42%、25.04%。

渠道管控方面,山西汾酒对全系列产品实行销售配额制管理,全国市场可控终端网点数量突破70万家。同时,公司拓展线上+线下、店内+店外营销模式,电商渠道全年累计粉丝达到 302.79 万人,同比增长 321.71%,业绩收入 2.91 亿元。

山西汾酒控股股东汾酒集团在2020年“4421”发展目标中曾提出,要优化产品结构、优化市场布局,山西省外市场营收占比将从目前50%提升至60%。

对于全国市场布局,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜此前接受新京报记者采访时表示,汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间带,下一步将突破长江以南地区。“最近我去了海南、东北、上海、北京市场做调研,为下一步大力拓展长江以南市场专门做了方案。”

三年改革目标完成

2017年2月,汾酒集团与山西省国资委立下“三年目标责任书”,汾酒集团2017年-2019年酒类营收增长目标为30%、30%、20%,利润增长目标为25%、25%、25%。到2019年底,实现国有资本保值增值率达107.6%、酒类营收达到103.74亿元、酒类利润总额达到16.38亿元,同时推行股改试点,推进汾酒集团整体上市。

数据显示,汾酒集团2018年实现酒类营收96.76亿元,完成国资委考核指标的111.93%,同比增幅达37.62%;实现酒类利润23.19亿元,完成考核指标的143.15%,同比增长57.95%。2019年前三季度,山西汾酒营收、净利分别同比增长25.72%、33.36%,提前完成三年增长目标。

2019年12月11日,山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下7项关联资产的决议,汾酒集团董事长李秋喜重新获选山西汾酒董事长,至此汾酒集团整体资产证券化率超过92%,酒类资产全部注入上市公司,成为A股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊曾在2019年12月举行的汾酒全球经销商大会上透露,三年来,汾酒市场秩序逐步恢复,省外市场拓展取得重大突破,实现了3个10亿级板块市场,营销团队由500余人扩大到了4000余人,国内经销商达2000家,全国专卖店接近1000家,终端网点累计达到70余万家,销售业绩三年平均增幅为36%,省内外销售占比达到44:56,中高端产品销售占比达66%。截至2019年11月份,仅汾酒销售公司销售额已突破百亿大关。

(责任编辑 杜宏伟)

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